代理（lǐ）记（jì）账（zhàng）公司怎么（me）找客户资源？常用的方法有哪些（xiē）？
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代理记账（zhàng）公司主要针对的是一些小微企业（yè）客（kè）户，如（rú）个体户、夫妻小店、创业公司（sī）等，这些客户缺乏（fá）专业的财（cái）务会计人（rén）员，对会（huì）计核算和（hé）纳税申报（bào）流程不熟悉，或者没（méi）有足够的（de）精力（lì）去（qù）做这些（xiē）事情，这就给了专业记账公司市场空间。
传（chuán）统的客（kè）户开发方法包括:
1电话销售
这是许多大型（xíng）连锁记账公司的主流销售方式。通过购买一些公营企业的黄页和电话（huà）簿，聘请一些销售人员（yuán）逐一进行“电话骚扰”，属于典型（xíng）的广植低（dī）收入商业（yè）模式。为了（le）保证电话（huà）营销的成功率（lǜ），清单的准（zhǔn）确性（xìng）是非常重要的。除了传统的电信（xìn）黄页，还（hái）有（yǒu）一些（xiē）专业的销（xiāo）售公司名单。它们（men）的数据源是多种多样（yàng）的（de）。应该仔细地识别它们。如（rú）果数据源是非法的，则（zé）可（kě）能存在潜在的法律风（fēng）险。自己把（bǎ）握。目前这（zhè）样的（de）模型（xíng）有很多（duō），但效果不是很好。国（guó）家大力打击电信骚扰（rǎo）。许多人通常直接拒绝或敲诈这（zhè）种电话。即使成攻（gōng），客（kè）户质量也很一般
2.扫街和拜（bài）访陌生人
如果电话营销效果不明显，可以通过扫（sǎo）街、陌生（shēng）拜访等方式开发（fā）客户。对小（xiǎo）微（wēi）企业集中的一些批发市场（chǎng）、写字楼、工业区、电（diàn）子商务产业（yè）园（yuán）、企业孵化（huà）器等（děng）可以进行上门走访。上门拜访的（de）优点是一般可以找到负责人，取得（dé）具体的效果，但缺点也很明显，即效率相对较低。
3.报纸广（guǎng）告及搜索（suǒ）平台（tái）
在（zài）当地的晚（wǎn）报、商业报纸和其他报纸上（shàng）刊登（dēng）豆腐广告并不贵。在过去，当互联网不是很发达的时候（hòu），效果（guǒ）是很好的。现在，随着互联网的日（rì）益发展（zhǎn），尤其是移动互联网，很少（shǎo）有人（rén）去看（kàn）报（bào）纸，报纸广告的效果越来越差。目前（qián）多采用在（zài）线百度、58市场（chǎng）等网（wǎng）络（luò）平台（tái）进行（háng）推广;在（zài）目前的互（hù）联网模式下，这种模（mó）式可以通过平台的推广投资（zī）在很大程度（dù）上带来客户流量，但这（zhè）种模式（shì）投入的资金往往较（jiào）高。
4.份传单和小广告
地（dì）方（fāng）行政审（shěn）批中心的（de）工（gōng）商登（dēng）记窗口附（fù）近散（sàn）发传单也是一（yī）种常（cháng）见（jiàn）的业（yè）务发展方式，因为一（yī）些（xiē）客户在办理营业（yè）执照时会在工（gōng）商局排队。优点是这（zhè）些客户（hù）比较准确，缺点是（shì）工商局附近（jìn）有很多（duō）竞（jìng）争对手散（sàn）发传单和小广告，竞争非常激烈。
5.创业孵化
组织创业孵化讲座、聚会、财务（wù）问题分析、嵌入式会（huì）计业务销售;对于即将（jiāng）踏入社会的学（xué）生，或者“个（gè）人”准企（qǐ）业家的社会人士（shì），一些关于金融（róng）的（de）创业准备和创（chuàng）业指导课程。实现“老大哥”和（hé）“创业伙伴”对（duì）创业的（de）支持（chí）作用，为后续的财务外包铺平道路，从而进行口碑（bēi）营销（xiāo）。转移老客户是广义（yì）上的大（dà）规模养鱼方（fāng）式;从延伸（shēn）的角（jiǎo）度，引导不同行业（yè）特征的人才创业（yè）创（chuàng）业。
6.关（guān）系网
通常，一个税务局的专门经理或工商（shāng）登记部门的相关负责人大多（duō）有朋友、亲戚、“传单”和（hé）“推荐信”;这（zhè）类（lèi）客户（hù）群体通常是（shì）由总经理指定的（de）计（jì）费（fèi）公司，通（tōng）常订单形成率高，价（jià）格也很（hěn）好（hǎo）。因为官（guān）方色（sè）彩的注入在中国市场有一定的力量和压力。
7园区（qū）合作
园区招商（shāng）引资并提供相应补贴和配套服务，金（jīn）融外包将成为配套的一部分;对于园（yuán）区（qū）资源而言，除了物理注册地址和办公地址的（de）直观优势外，很多园区（qū）在开（kāi）业时（shí）都会有相应的（de）资（zī）源（yuán）配套设施。例（lì）如，几年免（miǎn）收租金，只交物业费，大大降（jiàng）低了租（zū）金（jīn）成（chéng）本（běn），那么配套的it设施、金融（róng）外包设施、办（bàn）公（gōng）家具设（shè）施以及创业的优惠引进，都属于招商引资的（de）一种。
8 .老客户介（jiè）绍
我认为这种方法成功率很高，客户质量也很（hěn）好。通过口碑介绍客户，在朋友间寻找账号;这种（zhǒng）情（qíng）况（kuàng）在任何新客户的二次（cì）挖掘中都存（cún）在。每个客户（hù）都有自（zì）己的社（shè）交圈，会（huì）从中衍生（shēng）出（chū）很多想法，比如老客户管理、社区管理等，从而促（cù）进客户引流，而客户需要做口碑。这种模式重要的是为客户提（tí）供高质量的服务
